Fredrik Leek, Jan Johansson - Tillväxtbloggen

Växa på mogna marknader

Av , , Bli först att kommentera 0

Hur länge ett företag kan växa beror förstås på marknaden. Det tillväxtutrymme på den marknad som ett företag verkar på. Många lokala, stabila marknader har numera utsatts för global konkurrens.

Hur ser er marknad ut?

Symptom på att företaget är på en mogen marknad kan vara:

  • Företag slåss om marknadsandelar; ”Vi har delat upp kakan mellan oss”.
  • Satsningar på Fine-tuning och produktvård som förbilligar; ”Krama ur de sista dropparna”
  • Produktutvecklingen stannar upp: allt mer resurser men mindre nytänkande.
  • Internfokus: Kvalitetssystem, organisationsschema…men ryggen mot kunderna.
  • Splittrade resurser, allt bredare sortiment.

En mogen marknad karaktäriseras ofta av etablerade, stora konkurrenter som fastnat i en (gammal) framgångsformel. Framgångsrika tillväxtföretag går ofta in sådana marknader och utmanar genom att tänka nytt. Titta på såna som Skype, Klarna, EF, Jan Stenbeck mfl. Inom industrin kan en mogen bransch bestå av stora aktörer som är tungt investerade i en produktionsutrustning som inte går att göra något annat med. Det är ett hinder för dem att kunna förändra sitt sätt att agera på.

Nyckeln för att lyckas är att tänka nytt, utmana branschens jättar genom att bryta normer, kanske skaffa den teknik som gör det möjligt och sen hålla ett högt tempo. Några exempel på normbrytande vi har jobbat med i olika branscher är:

  • Byta butiksförsäljning till Online.
  • Gå över från pris per kg, liter etc till ”prenumeration på matleverans”.
  • 3 timmars leveranstid istället för 2 dagar.
  • Ansvar för hela funktionen i stället för bemanning av enskilda medarbetare.

Alla normbrytare ovan kan enskilt tyckas vara sunt förnuft och inget speciellt. Men ingen annan i branschen gjorde så vid de tillfällena, vilket skapade möjligheter att vara annorlunda. Så är det på många mogna marknader.

Det tål att upprepas – mogna, tröga marknader utan vidare tillväxt är utmärkta grogrunder för nya, snabbväxande marknadssegment.

 

Bli först att kommentera

High-tech = tillväxt?

Av , , 1 kommentar 1

Det är bara innovativa high-techbolag i tillväxtbranscher som kan växa snabbt.

Ibland när man läser affärspress om hypade branscher och bolag så är det lätt att tro att det är sant. Lägger man till att statliga satsningar ofta fokuserar på innovation och teknik så blir man ännu mer övertygad om att det stämmer. Men är det verkligen så?

Om vi återvänder till listan med snabbväxare så ser vi att bland de bolag som växte bäst i Sverige 2013 så finns en mängd branscher representerade. Tex bemanning, logistik, entreprenad mfl som kanske inte till vardags klassas som high-tech. Det är långt ifrån alla bolag på listan som kan sägas ha tillgång till någon teknisk innovation.

Innovationsbolag som utvecklar sin egen teknik tvingas ofta ta en dubbel risk. Investeringar i att utveckla en oprövad teknik och marknadsinvesteringar i en ny marknad, ofta genom att skjuta hagelbössa på många tänkbara kundgrupper. Eventuella barnsjukdomar måste hanteras och svårigheter att volymproducera kan begränsa potentialen OM man lyckas hitta en villig marknad.

En framgångsformel för snabbt växande bolag är att istället köpa tekniken eller att inspireras av/kopiera andra. Nyckeln är oftast att man fokuserar stenhårt på kunder där man kan få snabb volym och lönsamhet. Lättare sagt (på en blogg) än gjort kanske, men en skicklighet som är avgörande för ett långsiktigt, framgångsrikt företag.

I tillväxtbranscher är det lätt att surfa på vågen. Man kan växa nästan hur man än sköter sig. Men branscher med snabb tillväxt mognar snabbt med ökande konkurrens och då slås många bolag ut.

I mogna branscher där konkurrenter sover och alla gör som man alltid har gjort – där finns det ofta goda möjligheter för skickliga företag att växa snabbt. Genom att vända på branschlogiken, göra annorlunda och förstå vad som skapar marknadstillväxt.

Dagens budskap går till alla bolag i mogna, väl etablerade branscher där pris och kvalitet är ”det enda” som betyder något – allt är möjligt!

 

1 kommentar