Black Friday, Black Week, Cyber Monday och Cyber Week möter mig vart jag än i de sociala medierna går. Även mediesajterna och tryckta tidningar är fulla av annonser.

Nu är det dags för, framförallt de digitala, marknadsförarnas julafton.

Alla som driver en webbutik måste ta ställning till om de vill vara med och bidra till denna knaskampanj.

Har de råd att avstå?

Har de råd att sänka priserna tillräckligt mycket för att sälja?

Har de råd att satsa så mycket på marknadsföring så att de når ut genom bruset?

Är dessa kampanjdagar lönsamma på sikt?

Den frågeställningen är intressant.

Om det drivs tillräckligt mycket av tillräckligt många, vilket förmodligen redan är ett faktum, så kommer köpbeteendet ändras.

Kunderna kommer avvakta med de planerade köpen tills de tror att de kan göra samma köp till reapriser.

Ok, det finns de butiker som har som strategi att medvetet ha höga priser innan kampanjerna startar för att kunna erbjuda större procentrabatt.

Det är lite fult.

Exempelvis Expressen har kommit fram till att var fjärde reavara har fått en prishöjning innan Black Friday.

Sedan finns det de som faktiskt sänker priserna.

Många butiker har 40% marginal.

Om de sänker priserna med 20% så har de minskat vinsten med 50%.

Samtidigt har de gasat på med sin annonsering i de sociala kanalerna och kanske Google Ads och Google Shopping, samtidigt som konkurrensen i dessa kanaler är större än någonsin.

Rent krasst så måste de dessutom betala mer för varje kund.

Är det ens lönsamt?

Vissa går mot strömmen

Vissa jag pratat med, även läst om, vägrar att shoppa under dessa kampanjdagar.

Jag läste om Daniel Johannisson, som jobbar med försäljning av digital marknadsföring på företaget Oxit (som du hittar här), som menade att det blir mycket mer lönsamt att ta marknadsandelar genom att sprida marknadsföringen under hela året.

Då ökar försäljningen även när marginalerna är större.

Han talade varmt om sökmotoroptimering och varumärkesbyggande som sker successivt.

Skillnaden blir att resultatet blir långsiktigt, en motsats till annonskampanjer på Facebook och via Google som bara ger resultat så länge man pumpar in pengar.

Även många ehandlare är skeptiska.

En av dessa är Tony Larsson, före detta ägare av Lensia och som numera driver gravyrbutiken.se.

Han står fast vid att inte medverka, utan menar att det inte gynnar hans kunder.

Istället  väljer de att jobba med mer långsiktiga insatser och att hålla bra priser och bra service året om.

Nej, jag kommer inte handla loss under dessa dagar om jag inte dyker på något riktigt fynd.

Men då ska det vara något jag verkligen behöver och som jag funderat på att köpa länge.